盛拓達(dá)8月技術(shù)銷售培訓(xùn)會(huì)議成功召開
2020年8月28-29日，盛拓達(dá)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)齊聚河南省會(huì)鄭州，召開技術(shù)銷售培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議主題：創(chuàng)新務(wù)實(shí)，逆勢(shì)突破，篤定前行
通過2天的培訓(xùn)會(huì)議，銷售團(tuán)隊(duì)全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，交流分享各地市場(chǎng)信息，探討市場(chǎng)開發(fā)的新方法，實(shí)現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的綜合提升。
28日下午，各大區(qū)銷售經(jīng)理作個(gè)人銷售工作匯報(bào)。
各位經(jīng)理總結(jié)了各自轄區(qū)的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，銷售業(yè)績(jī)，核心客戶的開發(fā)進(jìn)展情況，各大區(qū)經(jīng)理總結(jié)了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，并作出了接下來的工作計(jì)劃。
針對(duì)匯報(bào)大家工作進(jìn)展中的困難，大家熱切討論并積極提出解決建議，通過信息分享，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
29日上午，技術(shù)部為大家做技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)。
會(huì)議的開始，盛拓達(dá)技術(shù)總監(jiān)周博士提出技術(shù)部服務(wù)工作愿景，產(chǎn)品優(yōu)秀到創(chuàng)新，技術(shù)支持到引領(lǐng)，個(gè)人優(yōu)秀到團(tuán)隊(duì)優(yōu)異，并為此作出技術(shù)部整體工作規(guī)劃。
“無抗”新時(shí)期來臨，周博士為大家作酶制劑在無抗飼料中的角色與展望培訓(xùn)，她展示國(guó)外“無抗”的發(fā)展進(jìn)程和全球“無抗”市場(chǎng)要求，通過歐洲禁抗后添加劑應(yīng)用效果評(píng)估，肯定了酶制劑在“無抗”時(shí)代的重要價(jià)值和發(fā)展前景，總結(jié)酶在改善腸道健康的有益作用，并對(duì)盛拓達(dá)酶制劑產(chǎn)品的“無抗”應(yīng)用優(yōu)勢(shì)作出詳細(xì)解說。
研發(fā)總監(jiān)劉博士作“產(chǎn)品研發(fā)思路及進(jìn)展分享”培訓(xùn)，她為盛拓達(dá)實(shí)驗(yàn)室作出建設(shè)規(guī)劃，介紹了新實(shí)驗(yàn)室的復(fù)合功能：原料評(píng)估、復(fù)合酶實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品驗(yàn)證體系的建立、客戶專屬服務(wù)項(xiàng)目等，以及實(shí)驗(yàn)室高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
實(shí)驗(yàn)室的建立和投入使用，將全面強(qiáng)化盛拓達(dá)技術(shù)研發(fā)和服務(wù)能力，有效促進(jìn)與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同進(jìn)行客戶服務(wù)工作，對(duì)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)開發(fā)具有重要意義。
針對(duì)公司的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)工作，周博士提出有效動(dòng)物試驗(yàn)準(zhǔn)則，明確了科學(xué)實(shí)驗(yàn)、準(zhǔn)確實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)要求和數(shù)據(jù)校正分析方法，為未來公司開展動(dòng)物實(shí)驗(yàn)作出指導(dǎo)；李博士分享了現(xiàn)有產(chǎn)品試驗(yàn)結(jié)果的匯總分析，隨著過去幾年產(chǎn)品試驗(yàn)數(shù)據(jù)的不斷累積和未來實(shí)驗(yàn)工作的開展，盛拓達(dá)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)將越來越龐大，為產(chǎn)品性質(zhì)的確立和新實(shí)驗(yàn)的開展發(fā)揮重要作用。
各位博士解答了銷售團(tuán)隊(duì)在技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)推廣中的技術(shù)疑難問題，進(jìn)一步明確銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)酶制劑產(chǎn)品的技術(shù)需求，以不斷提供高效技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)指導(dǎo)。
29日下午，夏總作銷售部整體銷售工作總結(jié)，他展現(xiàn)了1-8月銷售部全面銷售目標(biāo)進(jìn)展情況，分析了各地區(qū)、主要產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，銷售管理工作進(jìn)展，并重述了貨款收取和時(shí)間管理的工作要求。
來自山東大區(qū)的蔣經(jīng)理為大家做銷售分享，他總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)：在實(shí)際的銷售工作中，不斷突破成果，重塑自我，堅(jiān)持付出，用最新的行業(yè)知識(shí)與客戶溝通，為客戶帶來實(shí)際利益，不斷尋找新的推廣突破口。
大客戶事業(yè)部趙總和陳總為大家做銷售培訓(xùn)。
趙總引導(dǎo)大家對(duì)公司做準(zhǔn)確定位，對(duì)公司核心產(chǎn)品做準(zhǔn)確定位，以發(fā)揮不同市場(chǎng)環(huán)境下公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定最佳的銷售策略和技術(shù)方案，實(shí)現(xiàn)客戶所需。同時(shí)要堅(jiān)持和有效拜訪，提升工作效率，對(duì)客戶真誠(chéng)相待，長(zhǎng)期建立良好的合作關(guān)系；要充滿危機(jī)感，不斷開發(fā)新的銷售市場(chǎng)才能應(yīng)對(duì)突發(fā)的市場(chǎng)困境。
陳總用“吃不適的東西會(huì)胃痛”的形象比喻為大家講解，實(shí)現(xiàn)客戶真正所需的重要性，銷售要換位思考客戶真正所需，盛拓達(dá)要不斷開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提出最適解決方案，用優(yōu)質(zhì)的并且適合的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不同客戶所需，回歸銷售的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
李總提出新的銷售工作指示。他強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)，保持用心的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷進(jìn)取，從每一次培訓(xùn)中收獲新的啟發(fā)，應(yīng)用落實(shí)在銷售工作當(dāng)中，提升自己的綜合能力，成為技術(shù)型銷售精英。
他提出了銷售新品的推廣思路，要對(duì)產(chǎn)品充滿信心，在盛拓達(dá)實(shí)驗(yàn)室建立完善后通過實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品效果，用事實(shí)優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶，服務(wù)客戶。
他說，新的畜牧市場(chǎng)環(huán)境和格局，帶來了轉(zhuǎn)折和機(jī)遇，盛拓達(dá)將適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，不斷發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，通過盛拓達(dá)優(yōu)勢(shì)核心產(chǎn)品推廣，將盛拓達(dá)品牌更上一個(gè)新的臺(tái)階。
飼料“無抗“時(shí)代到來，面對(duì)2020年畜牧行業(yè)新的發(fā)展挑戰(zhàn)，盛拓達(dá)將緊跟時(shí)代步伐，作出未來新的發(fā)展規(guī)劃，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，增加公司實(shí)力，實(shí)現(xiàn)盛拓達(dá)的不斷發(fā)展壯大。盛拓達(dá)人將始終積極創(chuàng)新，與客戶同心協(xié)力，互助合作，克服疫情困境，保障畜牧行業(yè)民生大計(jì)。
